网站建设公司首先要具备网站建设的基石,即良好的程序与优秀的美工设计。有一些能够拿得出手的客户案例。再次,详细了解客户需求,深入进行沟通。
一般客户分为三种情况:一是没有任何互联网经验的,这时候需要对客户讲清楚,企业建站是一个快捷、方便、廉价的宣传与电子商务平台,通过建站可以提高企业形象与宣传公司,最重要的是给客户带来潜在客户;二是非常熟悉互联网的,那就要凭实力用心沟通,了解客户想达成的目标。三是介于两者之间的,可以方式就将一二点融合,必要时可以给与一定的优惠。

现在的客户对互联网还是有一定的了解,有的甚至很熟悉。而客户做网站的目的,无外乎三种:1、仅做展示,作为其它宣传工具的辅助手段,说白了就是有一个网站能打开就行。这类客户一般对网页美工要求不太高,容易操作,所以与客户谈时,可以在价格上有所波动。 2、做网站就是为了推广,对于此种要求,此类客户有些对网站整体布局,结构合理性,是否利于搜索等认识不足,只想便宜做网站,然后推广。但他们并不知道,便宜意味着不利于搜索,因为好的结构布局,好的页面效果才更利于搜索,当然费用肯定比较高。需要你对客户多作解释。有的客户不在乎费用,只要效果好,利于搜索,利于推广,那你当然好操作了,但也得给客户讲明白好在什么地方。3、只要求美工效果高,做品牌宣传,不考虑是否利于搜索,那你就得侧重说明你们公司美工的实力及案例了。
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